线上营销转型这位老板说的很透彻结果也很透彻

点击数：19292020-09-18 08:41:06

来源：百度爱采购官微

五金工具丨转型线上营销，订单收获意想不到！大家好，我叫秦茂盛，我是高要区金利镇瑞博五金制品厂的总经理。2011年，我开始了人生中的第一次创业，转眼间快过去10年了，企业从创办之初的小厂房，已经升级成为一家占地8500平方米的现代化工厂。

开启创业之路我们的企业坐落于中国五金之乡——广东高要金利镇，专业生产不锈钢拉手、玻璃门拉手、浴室房拉手等多种产品，产品符合国家出口标准，拥有现代式生产基地、研发中心、营销中心和品控检测中心，销售网络辐射珠三角、浙江、山东、北京、重庆、湖南等地区。2011年，一个老朋友对我说，要么打工一辈子，要么自己做老板。于是我萌生了创业的念头，辞掉了稳定的工作，选择了创业之路。肇庆高要区有五金制造领域得天独厚的优势，一是资源丰富，二是政策扶持，三是交通便利，我之前也在五金行业也累积了一定的经验和人脉，所以果断创办了自己的企业。

应用

入驻爱采购之前入驻爱采购之前，我们的产品销售渠道还是以线下为主，通过老客户介绍一些新客户，基本是在广东省和其他几个省，产品销量增长缓慢。另外就是通过打电话找客户，但是常常还未说完，对方就把电话挂掉了，大多都是拒绝，成交率非常低。我们企业还会去参加一些展会，今年就参与了第十届广州遮阳门窗展览会，不过定展位、参展费、运输费、物料制作费等加起来，参展成本支出比较高。特别是今年受到疫情的影响，到场的客户比往年少了许多。

轻松收获几十万订单！

更让我惊喜的是，我在爱采购上收获了十几个订单，成交总额在五六十万左右。还记得第一个订单，是入驻后的第一个月，上午刚到企业，一个外地的买家打电话给我，说在爱采购看到了我们的拉手，大概聊了几分钟后，当天他就订购了一批大门拉手，几个月后他又定制了一批金属屏风。目前最大的一个订单，是广东本地的一个客户，他定制了一千多个门把手，当时我们全体员工加班加点一个星期，终于准时将货物交付到客户的手上，这一笔订单就有20多万。爱采购对企业的销量提升是非常大的，所以我觉得这次真的选对了！“获客神器”——采购名片除了商品大量曝光，企业品牌打造也是必不可少的。用百度搜索我们的企业名称，就会在前面的位置展示企业专属名片，品牌形象瞬间就提升上去了，并且还有百度认证，无形之中就增加了买家的信任感，提升了成交率。在爱采购卖家版中，我发现了一个“获客神器”，那就是采购名片，这相当于公司的电子名片，平常可以通过社交方式，将名片分享给微信好友、微信群，迅速将公司的信息（包括名称、主营产品、联系方式）传播出去，由此带来了不少的新客户。

持续合作，信心十足

未来我还会继续和百度爱采购保持合作，把更多的新产品放上爱采购店铺，不断优化产品的详情，在爱采购的帮助下，用心做好线上营销，提升线上销量，争取将疫情期间的损失弥补回来。感谢百度爱采购，让我们高要区金利镇瑞博五金制品厂的业务得以顺利向线上拓展，我也学习到了不少营销知识，更重要的是获得了一批新客户。在线上做生意，虽然跟客户并不是面对面交易，但是产品和服务跟线下都要一样，踏踏实实地做好，品质不能放松，服务不能松懈，才能获得客户的信任和支持！