短视频领域将成为数字营销的重点桥头堡

点击数：20692020-03-11 09:05:37

新闻摘要:如今的互联网已经进入了视听时代，短视频领域将成为数字营销的重点桥头堡，尤其是视频形式，已经越来越受到关注。近一两年，短视频的兴起引起了一股营销的潮流，那么我们所看的那些动辄刷爆朋友圈的短视频是怎么做的呢？　

如今的互联网已经进入了视听时代，短视频领域将成为数字营销的重点桥头堡，尤其是视频形式，已经越来越受到关注。近一两年，短视频的兴起引起了一股营销的潮流，那么我们所看的那些动辄刷爆朋友圈的短视频是怎么做的呢？
　　
1.诉求清晰，明确你要做什么：是为了传播品牌还是实现转化？如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会那么理想。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，一下想到的就是你。
　　
2.内容策划一定要结合产品和诉求：形式需要脑洞大开，根据产品不同调性，视频可能需要走心的、无厘头的、卖肉的、魔性的、干货有价值的、吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，到后来人家就会骂你恶俗。
3.产品植入一定要巧妙：不能太广告化
，但凡广告明显的内容比较难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感，这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以难做到一个所谓的高价值视频。那么好的方式就是植入巧妙，润物细无声。
　　
4.视频长度要严格控制：控制在5分钟以内，注意节奏，便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查，超过5分钟的视频，有95%的人不愿意用流量观看，但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱要有好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到后面就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢？
　　
5.视频发布时间要把握好：时间是星期六上午10点，且避开大事件。因为大部分人在家，有WiFi，刚起床会刷朋友圈或者微博，更容易看到。因为我们做过对比测试，分别是星期三晚上八点，星期五晚上八点，前3个小时的传播增长速度周六上午好些。但是也不排除有其他因素的干扰，可能还需要更多的测试数据来支持。
　　
6.标题和封面一定要做好：标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面能够是博眼球，或者勾起好奇心。
　
7.利用外部的平台进行宣传：用好短视频营销阵地：秒拍、美拍、快手、小咖秀、A站、B站、腾讯视频、爱奇艺、优酷等扩散渠道。争取首页热门，频道推荐，排行榜等位置。因为省钱的方式是借助人家的流量，短视频平台也是千万级的DAU，我们之前上过美拍和秒拍的热门和总榜，直接新增播放量超过200万次。
　　
8.选择大V进行传播：触发传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好，因为多个号会给人家一种刷屏的感觉，就会更吸引人点击；其次多大V流量粉丝都造假，且配合度低，性价比不高。但是，KOL的筛选也重要，需要找到一些精准且流量真实的。由此想到，KOL精准投放这个环节也是信息高度不对称的，投放主和KOL中间也是有多事情可以做的。
　　

以上的8个方面涵盖了短视频从开始制作的基础、内容的技巧以及后续的推广等方面，基本上算是一个比较全面的介绍，此外，短视频还应该把握三个关键点，一个是原生内容，必须要做到吸引人；一个是技术驱动，让用户有新鲜感；再者是用户主动，让用户自己去主动分享传播。只有这样，才能真正做好短视频营销。