建材行业是中国最重要的材料工业，自2018年以来，建材行业经济运行总体保持平稳，表现为稳中有变的运行特征。然而在2020年开年，受新冠肺炎影响，企业延长复工、交通限行，不能出门、不能上班、不能消费，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样，进入了“冰川期”。各行各业的经济面临巨大压力。

建材行业在此期间承受的压力非常大，这部分客户群体中，多数是需通过实体门店沟通、比较、看质量等环节，才能完成最后的成单工作。面对突来的疫情，许多商家已经进入思考阶段，是否关闭门店不再营业？明年还能继续此行业吗？针对这些让人焦虑的问题，建材行业均面对着巨大压力。

“活下去”，已经成为各个企业今年的目标，如何做到“活下去”？手上的资金流只能支撑几个月，那么之后呢？因为建材行业淡旺季较为明显，原本每年2、3月就开始进入抢流阶段。各个建材装饰城的商家们，都会想尽各种办法做促销活动。谁在这时抓住了客户，谁就能抢占上半年的业绩。然而疫情的到来打乱了这一切，商家需要重新思考，活下去才是当前的出路。

以往的方向是在线下做促销，老客户回购等方式完成上半年的销售业绩。但今年可以转变这样的思路，我们需要做到“蓄能”及“获客”。

首先我们来说下蓄能，简单来说就是要在疫情期间对客户做积累，不管是老户还是新户都做量的累计。在疫情结束后，建材行业势必会有增长，那么在此期间你的曝光量、客户量等的积累，将在这个时候全部得到回报。百度作为最大的中文搜索引擎，其每天所带来的搜索量是上亿级的，在疫情期间，百度APP搜索量还在不断上升，带来的曝光量也在不断攀升。

有人会说百度是有很大的量，但我一个建材小商铺无法承受这个成本。我想去转变，想去蓄能，但竞争、成本等问题都是要考虑的。面对这样的问题，百度能给到的解决方案就是百度爱采购。这是一个B2B垂类搜索引擎，专注建材、机械设备等行业，让你可以通过低成本、高曝光的模式获得想要的量。在爱采购上，建材家装行业每天有300w以上的检索量，疫情期间检索量还在攀升。

爱采购从打通百度搜索开始，将搜索流量不断引入。从百度搜索的流量引入，到爱采购主页推荐等流量引入，都在帮助企业解决“蓄能”问题，不断的引入流量帮助企业获得潜在客户。这样以来，“蓄能”的量够了，那客户在哪呢？光有量没有客户也是不行的。

因此下一步就是“获客”，爱采购从流量端开始打通后，会将这些流量做整合分发，达到“获客”目的。疫情期间建材客户需要做转型，将原有的线下获客转移一部分至线上获客，实现线下+线上的营销模式。爱采购将帮助企业主做到线上获客，在爱采购四大会员权益中，企业名片+多线索分发同步进行，多渠道将接收到的量做出转化。

消费者在做出购买行为前，通常都会货比三家、查看企业品牌等。结合这样的消费心理，爱采购给出了企业名片的会员权益。将企业信息通过百度搜索展示在网民面前，增强消费者对该企业的信任，展示品牌实力，从而做到强有力的客户转化。客户信任了、了解了才会去购买，相信爱采购给到的会员权益能大大促进获客。

另一方面多线索分发权益，更进一步将过来看到产品的客户带入咨询的思维中。爱采购从PC端网页到移动端小程序，都会及时将收集到的线索进行分发，让企业主能第一时间联系到客户，获客效率大大增加。

转变营销思维，是这场“战疫”致胜的关键。由抓新客到老客的复购与裂变、抓新客引流，都需要不断的去做“获客”。当疫情结束后，所有的蓄能才可能得到变现，有需求的客户才能更好的转化。在疫情期间，成都有一家公司通过爱采购做出了蓄能的动作：

通过数据我们可以看到，当客户在转变营销思路后。疫情期间并没有出现没人看的情况，反而搜索的人增多。这时期的人们都在家无法出门，因此网络将是他们当前的依赖。结合爱采购的会员权益，蓄能和获客在同时进行着。

这场“战疫”虽然困难，但我们势必能赢。期待建材行业能在疫情后，获得新增长。